ACCESS: Mit den richtigen Partnern unterwegs.

Schnell und sicher zum osteuropäischen Absatz- oder Beschaffungsmarkt.

In der Auswahl von Geschäftspartnern verlassen sich westliche Unternehmen meist auf zufällige Kontakte. Doch nur weil eine Ansprechperson gut Englisch oder Deutsch spricht, heisst dies nicht, dass sie Ihre Interessen bestmöglich wahrnehmen wird. Ein vorschneller Entscheid kann teuer zu stehen kommen.

Der geschäftliche Umgang in Osteuropa unterscheidet sich immer noch in vieler Hinsicht von den westlichen Normen. Zum Beispiel bleiben persönliche Beziehungen äusserst wichtig: Osteuropäer möchten mit Personen zu tun haben, die sie nicht nur vom Telefon oder E-Mail her kennen – Der Aufbau von Vertrauensbeziehungen dient dazu, die Zukunft auch in einem lückenhaften institutionellen Umfeld vorhersehbar zu machen.

Verhandlungen benötigen kulturelles Feingefühl, um das Vorgehen der strategisch denkenden Osteuropaer richtig zu interpretieren und angemessen darauf zu reagieren.

Unsere Dienstleistungen

  • Systematische Suche, Auswahl und Prüfung osteuropäischer Zulieferer und Distributoren
  • Unterstützung bei der Marktpositionierung, Anpassen von Produkten und Informationsmaterial an die lokalen Bedingungen
  • Erarbeiten von Marketing- und PR-Konzepten und Unterstützung bei deren Umsetzung
  • Support für die Abwicklung der Import- und Zollformalitäten

Projekterfahrung (Auswahl)

  • Suche nach Distributoren in Russland für Hersteller von Interior Design – Objekten
  • Systematische Auswahl feinmechanischer Betriebe in Tschechien und in der Slowakei für eine bekannte Schweizer Firma
  • Auswahl von Distributoren in Polen für einen Schweizer Hersteller von Lebensmittel-Zusatzstoffen
  • Organisation des Besuchs bei rumänischen Metallbau-Unternehmen für einen Zulieferer der Basler chemischen Industrie