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Stabilire contatti di business attendibili

Il commercio in Europa Orientale ancora differisce per molti aspetti dalle norme occidentali. Nella scelta dei soci d’affari o degli impiegati, le aziende occidentali spesso dipendono da contatti casuali. Ma soltanto perché una persona di contatto parli bene l’inglese, non vuole dire che difenderà i vostri interessi nel senso ottimale. Una decisione affrettata può risultare costosa.

D’altra parte gli uomini di business dell’Europa dell’Est spesso non corrispondono alle aspettative delle aziende occidentali, poichè sono ignari delle funzioni chiave, su cui le loro controparti basano il loro giudizio.

Le trattative richiedono sensibilita’ culturale, per interpretare correttamente le azioni dell’altra parte e reagire adeguatamente a loro. Soltanto se prendete in considerazione le specificita’ locali, potrete provvedere alle giuste disposizioni.

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